专注于大学生微信公众号大多数局限在本地，一所大学一般会有学生会，社团联合会或者团委微信公号，这一类型的公号主要发布一些学校的活动，各部门的通知等信息，相当于以前校园官方海报栏的作用，这样的账号一般学生都会关注，但是阅读量不高，一般一个两万人的高校，一篇公号的阅读大约就在50-500，而有些重要的活动讲座，或者全校性的赛事等活动通告，通过社团成员的转发，阅读量就会高很多。

学生对于这些公众号可能一个月都懒的刷一下，但是每天他们必然会刷朋友圈，因此，KOL朋友圈转发或者定向朋友圈转发，效果一般都会大大强于本校公众号，启程经过测算发现，经过晒选的80名本校同学转发朋友圈，并承担一些基本的宣传义务，基本就能将信息覆盖完整的全校同学，这是一个基本的转发单位。经过启程在全国300多所院校的测试，效果可以比肩连续更新一个月的海报。

很多甲方在投放的时候，文案的广告性质太硬，导致一些学生不愿意转发。启程认为，一篇优秀的文案，本身就是自带流量的，如果写出东西既是学生想看的，又能传达企业想要传达的信息，这是最容易产生爆款效果的，会带来很多自发的转发，所以，文案的价值有时候甚至要和渠道平起平坐的，优秀的文案和平庸的文案本身点击率就要差好几倍，而要产出一篇优秀的文案，首先需要做用户画像，用户分析，找到目标用户的痛点和兴趣所在，如果甲方没有能力写出学生爱看，甚至能主动转发的文案。而把KPI全部压在渠道身上，结果一定是换来做假，刷量等问题，一次好的传播效果需要双方共同配合来完成。

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