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微信附近推广告对大学周边商家的性价比分析

来自:启程校园日期:2020-06-01


    

微信在去年年度推出附近推,一款针对本地商户的广告产品,试图解决本地商户获客的问题

附近推可以帮助商户将广告投放给店铺附近的用户,能精准覆盖以店面为圆心、3公里为半径的潜在到店人群,如果覆盖人数较少,还会自动拓展到门店周边5公里。

这套方案可以满足中小商户小预算、低成本、简单操作、持续引流到店的营销诉求,获得社交场景曝光和熟人口碑加持,提高种草概率。

 

 

从线下商户的角度来讲,需要从微信引流的需求似乎不强,原因在于只要一个商户能所在商圈开店三个月以上,几乎就能够把周边所有人曝光一遍,线下商户根植于本地,事实上他的曝光成本已经含在每月的房租里面,因为每天从他们前路过的客流都是曝光,一个店每天少则几千多则几十万的自然曝光都含在房租里面,而他的店开的越久,基本上服务的都是周边的老客户,就更不需要额外的寻求曝光了,反而是别的业态需要从他这里购买一些曝光。。比如很多快递站,社区超市门口还有一些固定广告位可以卖。。

所以,附近推广告只适合于一些新开的店,短时间内尽可能增加一些曝光,但基本都是一次性消费,因为高达40-50元引流一个到店的成本,除了一些海鲜大酒楼,相信其他的小区固定业态很难承受。本质上来说,线下商户根植于本地商圈,本来就与用户之间是零距离的,线下做一些促销活动只要挂在大门口基本都能看到,通过熟客转发微信朋友圈来获取优惠券也是很成熟的营销套路,确实没有很多再购买曝光的需求,而纵观微信朋友圈广告,除了品牌曝光之外,还是一些在线课程类的广告转化好,这一类线上支付,线上交付的服务,只要人群定向准确,基本就会有固定的转化率。那么,回到大学城周边商户来说,只要本地吃喝玩乐,基本都是美团的势力范围。或者不需要美团也问题不大,因为学生之间有自传播,哪家的麻辣烫好吃,哪家烧烤够味基本同学之间口碑传播就已经够了。而一些针对大学生的“云服务”比如在线课程,留学咨询等可能会有一定的效果。

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