在培训类，美妆类校园推广中，很多广告主开始采取素人种草这种形式，包括在很多购物频台上，推荐产品的也越来越多采用普通人，由于平台的推荐算法，我们发现即便时这种普通人的种草视频，也有一定的流量，相比网红或者明星，素人种草的价格要低的多，启程在前年给培训机构服务的时候就已经开始采用这种形式，取得了不错的效果，这其中最关键的一步就是素人的选择，如何选择符合产品调性，同时又具备一定流量潜力的选手，是一门学问。在这个领域，启程已经积累了大量可以出镜的素人同学，随时可以为广告主推荐。

    具体就素人种草这种形式，在2025年春季学期的校园推广又什么优势和劣势，请参考以下分析：

 一、优势分析

信任感强，贴近学生心理

素人（普通学生）的分享更具真实性，避免了商业广告的刻意感。学生更易相信同龄人的真实体验，尤其是求职成功案例、课程评价等。

场景化内容（如“普通学生逆袭拿到大厂offer”）容易引发共鸣，降低对机构的戒备心理。

精准触达目标群体

素人种草通常通过学生常用的社交平台（如小红书、B站、朋友圈、QQ群等）传播，覆盖有求职需求的同龄人，精准度高。

学生圈层的社交裂变效应强，容易通过熟人推荐扩散影响力。

成本低，性价比高

相比明星/KOL推广，素人合作成本更低（甚至可通过免费课程置换、奖励机制吸引学生参与）。

内容创作门槛低，学生可自行产出短视频、图文笔记，降低机构的内容生产成本。

增强用户参与感和互动性

素人种草可通过评论区互动、私信答疑等方式直接触达潜在用户，解决个性化问题（如“课程是否适合零基础”）。

用户生成内容（UGC）能形成二次传播，扩大品牌曝光。

二、劣势分析

影响力有限，覆盖范围小

素人粉丝基数少，单次传播辐射范围有限，需依赖大量素人矩阵或平台算法推荐才能扩大声量。

若内容同质化（如千篇一律的“求职经验帖”），易被学生忽略或视为广告。

内容质量不可控

素人缺乏专业内容策划能力，可能导致内容粗糙、重点模糊，甚至出现负面评价（如吐槽课程效果差）。

过度营销易引发反感，若学生发现素人与机构有利益关联，可能质疑其真实性。

转化周期长，效果难量化

学生决策周期较长（需对比多家机构），种草内容难以直接促成报名，需长期运营积累口碑。

效果评估依赖后台数据（如点击率、私信量），但实际转化链路复杂，归因困难。

竞争激烈，差异化难度大

同类机构普遍采用素人种草模式，学生容易产生“信息疲劳”。

若机构缺乏独特卖点（如独家合作企业资源、个性化服务），难以在众多推广内容中脱颖而出。

合规与舆情风险

部分学生可能因利益驱动夸大宣传，导致后续纠纷（如承诺“保offer”但未兑现）。

若被曝光“虚假种草”，可能引发校园舆论危机，损害品牌声誉。

三、综合建议

优化素人筛选机制

优先选择有真实求职经历、表达能力强的学生，提供内容框架指导（如突出课程亮点、个人成长故事）。

建立激励机制（如奖学金、内推机会），鼓励高质量内容产出。

内容差异化设计

避免单一课程推广，结合求职干货（如简历模板、面试真题）、职场故事等实用内容，降低广告属性。

利用短视频、直播等形式增强互动性（如模拟群面、导师答疑）。

强化效果追踪与反馈

设置专属优惠码、报名链接，量化种草内容的转化效果。

定期收集学生反馈，迭代课程和服务，形成“种草-体验-再传播”的正向循环。

结合多元化推广矩阵

素人种草需与官方活动（如企业参访、模拟面试大赛）、KOL背书、校园地推等结合，形成立体化传播。

总结

素人种草模式在校园推广中具备天然亲和力与低成本优势，但需警惕内容同质化与舆情风险。机构应聚焦真实价值传递，将“学生推荐”转化为长期品牌资产，而非短期流量工具。更多关于素人种草应用于校园推广中的操作和执行，请关注启程校园！